开店不可不看,9个化学肥科出卖工夫

  2巧用货架与标签提升档次感

产品有产品的定位,商店应该有商店的定位。例如星级宾馆的定位是政府领导、企事业单位老总、外宾、成功人士等,而一般的餐馆定位则是大众型,主要面对工薪族、学生族等,双方提升人气的措施自然会有天壤之别。

  5打造应季主推产品

对于实力雄厚的商场,可运用电视广告,强势媒体,全方位多渠道地向消费者传递信息,而一般的中小店面则无须"大动干戈",在商店周围散发传单,充分利用店内广播、海报、店招等资源,或者运用宣传车等工具,就能达到相应的目的。时下,不少商店的促销政策"轻轻地来",又"轻轻地去",在人群中"惊不起一丝涟漪",自然也就达不到提升人气的目的。

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四、入货渠道的寻找,刚开始入货的量不要多,以种类多量少为主,过一定时间后,了解什么类型的好销就多入货。

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六、入货的款式和价钱。

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二、竞争对手的分析,竞争对手的生意状况如何,有何特色,有何不足,定位如何。

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九、以诚待人,讲信用。

  不妨借鉴一下超市刷价的模式,或者对产品都做一下明码标价,增加透明度和可信度,不会让顾客觉得是随意报价,同时也避免了每次顾客询问都要口头报价。

我怎样提升店面人气呢?

  可以把不同效果但是有一定关联的产品搭配销售,放在同一个货架,方便顾客挑选。比如高氮的和高钾的、有机和无机、基肥和追肥等等,事实上很多老农资人都没有这个意识。

有关理论研究表明,顾客70%以上的购买行为都是在卖场临时决定的。优化购物环境不仅可以吸引更多的顾客,还可以刺激顾客购买,是提升人气的有效途径。

  很多农资店做化肥销售一直是不温不火的状态,其实只要稍微注意一下销售技巧,化肥销售量就很容易改观,因为大多数化肥经销商其实都很少注意店面形象和销售技巧的问题。

我该怎么样给商品定价呢?

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不少服装店为了避免同行的"刺探"而失掉发财的先机,纷纷在店门上贴出了"同行免进"的告示。这一举动,令人玩味。

  4挖掘产品附加值

只是将价格的"龙尾"微微向下落一落,给人一下降很多的感觉。例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉,其实相差只有2元,只占1%。

  可以做一下销售台账,多留意记录用户信息,了解一下到自己店里来消费的用户到底以哪类群体为主。比如到底是散户多,还是大种植户多?精准定位,做精细化的服务也是培养忠实用户的途径。此外还应该注意留下客户的基本信息和联系方式,方便的情况下多沟通交流。严格做到以上九点,化肥销售比以往大幅增加肯定问题不大。

卖服装要靠推陈出新,要卖"别人无"才能自己有财源。对消费者特别是女性消费者来说,"撞衫"是最恼人的,"马路服"的雷同更是尴尬,但是对商家来说,面对雷同,难道仅仅一个"免进"就能防"小人"吗?

  现在很多农资店的现状是,同质产品太多,顾客想找适合自己的化肥产品却非常难。如果店家能在各个不同的时期专推当季最有效用的产品,真正帮助顾客解决问题,相信顾客对于你这家店的认可度会加倍提升。

价格是顾客购买产品最敏感的话题。一般而言,人们总是希望花最少的钱办更多的事,不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客。利用人们购物心理进行定价是避免顾客

  6合理做宣传

当年的"亚细亚",在购物区的一楼开辟专门场地并设专职人员,搞起了"宝宝娱乐圈"和"男士休息厅"。前者免费为购物者照顾儿童,后者则为具有购物癖的女士照顾她们的陪同者。商场的用心可谓良苦,服务的姿态令人心悦诚服。一般的小商店没有实力提供专门的场地,但一张椅子或者一杯开水应是必不可少的。

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2、以盈补缺法

  海报、宣传单,这些都是推广时候必须的,但很多化肥店的做法却严重影响本应达到的宣传效果,比如很多都是直接贴在墙上、门上,而且非常杂乱,甚至都不把以前的旧海报撕掉就直接在上面重新贴一个。宣传物料一定要做到整洁,这样才能更醒目,如果还能把微信群、公众号等社交平台利用起来,就更好不过。

商品调价时,用红笔把原来的印刷价涂掉,旁边用黄色手写上新的价格,这种方法看起来简单,其实它也是利用顾客心理定价的一种策略。其中奥妙在于:首先,原标价是印刷的数字,往往给人一种权威定价的感觉。而手写的新价,会使顾客感到便宜。其次,黄色给人一种特别廉价的感觉,用黄笔标上新价钱,让顾客看起来很有诱惑力。

  可以用像超市那样的产品展示架,无需特别新,有条件的话买两个放在门店里,把产品分门别类一下。更细心的话还可以做个标签、产品说明等等。这样既减少了产品乱堆乱放容易造成的渗漏损失,又能合理利用有限的店面面积,更能提高店面档次。

以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品,同时,以相关系列产品获利。现行许多"洋超市"都把电器商品的价格定得很低,以吸引顾客,而在个种辅助设备上赚取利润。

  建立一个积分规则,给用户发会员卡,优惠返利,这就是一个做忠实客户的方式。但返利的力度要控制好,太少的返利也不会有很多回头客,但返利太多也不利于成本的控制,最好先有个清晰的预算。

针对消费者得消费心理,很多"洋超市"在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴,在其所销的商品中,尾数为整数得仅占15%左右,85%左右的商品价格尾数为非整数,而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜,定价101元人们则会感觉太贵,较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象,从而达到吸引并留住顾客的目的。

  9注重用户信息的积累

1、优化店内环境,方便顾客购物

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一、确定所面向的对象,就是说哪些层次的人是你要卖东西给它的。

  8积分卡规则

五、累积加码折扣。第一次上门的顾客,就发一个会员证,第二次来时,商品可以打九折,第三次来时打八折,第四次打七折,以后的购物均可打七折。如此以来,一次的钱可能会赚得少一些,但是店里人气旺盛,足以对抗经济不景气所带来的风险。

  如何培养忠实客户?保证产品的质量只是第一点,如果能经常给顾客推荐最适合他的化肥,把配套服务做好,就进一步增加了顾客对于你的信赖度。另外还有一点很重要,就是让顾客每次来都感觉能“占点便宜”,至少是在别的地方比较难拿到的好处,做到这一点,化肥销量肯定会有所突破。

一般而言,一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分,在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财,并起不到什么实质性的作用。促销宣传要在店面的辐射范围之内,针对目标消费者进行。

  3明码标价显示价格透明可信

七、多了解和注意最新的潮流。

  破旧桌子上乱堆上化肥展示品,灰尘满天飞,刺鼻的肥药味四处充斥,这就是很多农资店里的情景。店面环境的不整洁很容易给顾客一种负面的心理暗示,至少觉得你的店既然档次这么低,显然花的心思和成本都不多,讨价还价也就理所当然。注意卫生的清理和产品的整理,是提升化肥销售要做到的第一步,细节做好,自然让顾客耳目一新。

我该怎么进行促销呢?

  1注重店面环境,提升视觉舒适度

"酒香也怕巷子深",再好的促销方式消费者不知晓,也只能"胎死腹中"。做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。

  7培养忠实客户

怎么能经营好生意?

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八、良好的售后服务。

时代在变,但很多商店的促销却是"一成不变",面对漫天飞的促销广告,消费者对"老面孔"已经不再"感冒",因循守旧的促销方式成了"聋子的耳朵",所以促销方式一定要以信取胜,只有新才有活力,只有新才能更多的吸引消费者的"眼球"。

促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏,在制定促销政策的时候,一定要先对目标顾客市场进行调查,有一个整体上的把握,然后有针对性地制定相关的政策,这样才能收到较好的效果。

如今,促销花样越来越多,但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般说来,商店应结合产品的性质,不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素,选择合适的方式,以新取胜,并确定合理的期限。但不管是那一种方式,促销过程中一定要杜绝虚假,否则损害了商店的信誉,只能"搬起石头砸起了自己的脚"。同时,在促销的过程中,不要忽视中后期的宣传,一方面令消费者感到商家兑现行为的可信性,一方面引起更多消费者的注意和购买欲望,另一重要的方面则是增强商店的良好形象,形成良好的口碑,以此换来更多的顾客。

四、以优质服务培养顾客忠诚度。最好能尽量抓住每一位上门顾客。最好能记得老顾客的喜好,并主动介绍他们可能会喜欢的商品。另外,接受顾客的单独订货或调货速度快,也可提高消费者的忠诚度。

作为商家,无论采取什么样的定价策略,最终目的都是赚钱,这就要求价格的制订必须以成本为基础,不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势,就要从源头做起,大批量直接采购,减少中间环节,提高经营效率,争取厂家让利等措施,千方百计降低成本,实行薄利多销,以低价取胜。

怎么样对抗生意萧条的局面?

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